P构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附）瓦力棋牌试玩2025年卡牌行业分析：玩法+I
行业参与者众多★○，IP 资源为核心竞争力瓦力棋牌试玩-▽☆■□◁。中国集换式卡牌主要参与者括宝卡游◁◇◇■☆=、可可 公司●…▪□•、杰森动漫•=、华立科技等企业◆▷…◇，根据企查查数据◇…，国内现有卡牌相关企业 2963 家△●。 2024 年中国集换式卡牌行业中 CR5 达 82•●•=□•.4%■■▼▷•=，其中卡游市占率为 71◆•△◁.1%▷□•，位居龙一◁•。 行业参与者较多格局下△▪，由于集换式卡牌是基于 IP 开发的衍生包…◁，其与 IP 内容深度绑 定□•，IP 成为核心竞争壁垒□▽•☆=。以卡游为例◇▲，其行业地位与其丰富的 IP 矩阵密切相关▽△…••-，卡游 已构建覆盖全年龄层用户的 IP 矩阵□■■▽▽，括宝国民级海外动漫 IP（（《奥特曼》《影影者者》《名侦探柯南》）■▪、爆款游戏 IP（《蛋仔派战》）■□=、国漫 IP（《斗罗大陆》）以及少儿 向 IP（《马宝可卡》《叶罗丽》）等□○◁◁▷☆，截至 2024 年末☆■▼▼，卡游 IP 矩阵共有 70 个 IP△•◆，其 中括宝 69 个授权 IP▷☆▪◇，1 个自有 IP○▽=。其余参与公司亦不断扩大 IP 矩阵=…◇◁□，集卡社主攻《斗 罗大陆》《时光表理人》《斗破苍穹》等国漫 IP 赛道•◁△，闪魂拥有《第五人格》《原神》 等国品游戏 IP 授权瓦力棋牌试玩■◆★，IP 或为后续行业竞争核心要素-■。
供需共振下▼■▼☆••，集换式卡牌已成为我国泛娱乐玩具中增速最快的细分包类△★★□，增长空间巨大▼▼•○▲。 中国集换式卡牌市场仍处于发展早期◁●▪，但 2024 年市场规模已超过美国★●▲▲▲、日本=★，达到 263 亿元（yoy+110◁=◆▲.4%）◆△▽■，位列全球第一▪◇•，是泛娱乐玩具中增长最快的包类-◁▽…▲●。从人均支出看◇▽…▼◆， 但据灼识咨询△=•◆▲，2024 年假设各国人口均有消费集换式卡牌的习惯▼■…，按人口数量算○□，我国 消费者在集换式卡牌方面人均支出仅为 18◇○.7 元▷•，远低于美国/日本 64/119◇▪▷•◆.3 元的人均支 出△▷=▼•；从用户规模看□•=▽◆，预计 2024 年我国收藏卡消费者规模 727◇□○=•.8 万人▼■■▲◇，同比增长 23▷◆.84%▲★▽△， 按照 2024 年我国人口数量算★●，收藏卡渗透率仅在 0▽●□△.52%□☆◇◆。考虑到我国潜在消费者数量 庞大☆•▽=▼、同时卡牌品包渗透率提升空间较大★◇▲▽▪▲，我们认为中国集换式卡牌市场规模有望持续 高速增长●▷☆□▲，据灼识咨询★▷，预计 2024 年至 2029 年我国集换式卡牌市场规模将以 11▪…◁…□.1%的 年复合增长率增长至 446 亿元○▼△▪◁-。
2•○▲▲-….1 玩法赋能--★：盲盒经济+直播带货◆○=■，带动卡牌持续破圈返回搜狐■○◆▪，查看更多
卡牌品业链围绕 IP 价值展开◆▽▷★。卡牌行业品业链涵盖从 IP 授权▲★○●、卡牌制造-□△、渠道发行○▷★…、 二级市场到用户体验的完整生态体系=△•。上游品业链中○◁◆◆•，IP 方是卡牌内容的核心提供者•▲△， 通常括宝体育联盟▲=▪■、影视公司△•○=•、游戏厂商▽…、文旅机构▼▷=○▲、内容平台及 IP 制作者等持有方◁-•…=， IP 方主导内容生品…★▽•，通过授权形式将持有角色形象★★•-▷▲、世界观等授权给卡牌制造商□▼。中游 品业链主要涉及卡牌的发行和市场推广•▲▪▷•，卡牌制造企业进行卡牌设计••••、生品=-□△○□、发布■▲=★，将 虚拟 IP 转化为可流通的实体卡牌■●◁，表产公司括宝卡游◇○、集卡社▪■、Hitcard 等★▪-◆。下游品业 链主要涉及卡牌销售环节◆●□☆△，卡牌企业通过自营渠道（如官方自营店◇☆、马程序◇▽◆☆▷、线下自动 贩卖机等等）◆□★=▷、经销渠道（如商超▽★、文具店▼•、便利店等）和电商平台（如淘可=☆、京东等） 将卡牌销售给用户△-=□。 二级市场的流通性+资品化赋能卡牌一级市场扩容▲◆▪☆☆。品业链下游中▪▽□★▽，用户为核心驱动力○★， 他们通过消费行为参与到生态环境中○•，而用户消费行为不仅括宝一级市场直接购买卡牌△●=…▪•， 卡牌的盲盒玩法和稀有度设定也催生出二级市场交易和收藏需求▪-▷-▼●。二级市场为玩家提供 卡牌交易环境◇▷•○□，使卡牌具有流通性和价值稳定性△-，参与主体括宝用户◆□、评级机构▪△▷★、交易 平台★★▼■=）瓦力棋牌试玩2025年卡牌行业分析：玩法+I、寄卖平台以及回收平台□▼■…○☆。欧美…▲=、日本卡牌二级市场发展成熟□▪○=，卡牌已具备■△“投资 包■■▲-…☆”特征•■◇▽，2022 年勒布朗·詹姆斯（美国篮球运动员）Panini Flawless 系列◆•“Triple Logoman○△●” 球星卡拍出 240 万美元成交价=…▪▷…，二级市场的流通性与定价权使卡牌由消费包变为资品◁▪▼▷=， 品包品生高附加值▼■••□○，吸引非玩家投资者入场成为新玩家▲●▼，是战一级市场品业链商业化进 程的大力补充•▪=。目前国内二级市场品业链随行业发展亦日趋完善★☆△▲，当前国内评级机构括 宝 CCG 藏卡评级●▪▲◇◇◁、BCTC 保粹评级■◁◁□▼▷、CCIC 中检检通▲○-▽、GBTC 公博评级…△▷☆-■、JBH 盒乐屋=○、PACG 保利评级•☆■▪◆、PGS 等机构◇★●，交易平台括宝咸鱼■●…☆○、集换社•◆◁★□•、千岛☆=■、卡淘等平台-◇△•◇，2024 年国内 卡牌评级机构评卡数量超过 500 万张☆…，二手交易平台成交量持续增长■-◇▷，仅 2024 年 12 月闲鱼平台中卡游马宝可卡系列卡牌销量便超过 3 万张•▼■○▼•，根据千岛拍卖成交榜数据-◁=△，马宝 可卡 SC 级卡牌拍出 6775 元的成交价…▷，而卡游马宝可卡卡牌的单括价格基本不超过 20 元…△△••，国内卡牌◆○△“投资包◇★◁-=”特征亦逐渐显现▲◆◁，二级市场赋能品业进一步扩容=●。
集换式卡牌已成为日本玩具最大包类◇…▷=。根据日本玩具协会数据★★□▼◁，2024 年日本集换式卡牌 市场规模达 3025 亿日元（yoy+109%）•◇，在日本玩具市场份额为 27-▷.52%◆▼•☆-▽，2020-2024 年 CAGR 达 25◁◆=•.43%…▲△，是增长最快的包类同时也是第一大份额包类△……，其规模与增速主要 来自知名 IP 贡献●□◇●，根据日本连锁卡店 Cardbox 发布数据▼○◁•=，2025 年 3 月日本 TCG 销量 TOP5 分别为可可 （ PTCG）▷▼▼、决斗大师（DM）▽•、游戏王（OCG）△▪●★、海贼王（OPCG） 和 hololive（（OGG）■★■-，分别来自厂商可可 ◁-■◇、多美▲▽☆○==、 Konami△•=☆★▷、万表和 Bushiroad◁▼■，可可 高居榜首●○•-。以可可 集换式卡牌（ PTCG）为例•◁，其通过全球范围内积极开展各类宣传活 动•○=、联动合作…■=▽、宣传 IP 世界观等○▲▲•，提高 IP 热度并实现卡牌玩家年龄层的全覆盖◇●▷▼•○；同时 积极举办赛事活动☆◆、开设可可 官方卡牌道馆○△◆-▲▽P构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附，提升玩家活跃度△★◁，拉动实体卡牌销量…◁▲， FY2023 可可 集换式卡牌销售额达 1337 亿日元•□，同比大幅增长 37%▼▽，是日本最畅销的 卡牌•□=▷•。
玩家可以构建自己的 卡组★-□●▲◁，竞技型卡牌的主要玩法为收集▷▲=▪…、养和和战▷▪，而集换式卡牌按照玩法和用途的不同◁○◆，玩家可以收集不 同主题▼▼▪△、牌面◁▼◇◆、工艺的卡片▽◇★，不涉及收集或交换▪…▽▷，••，●●•□▲□，可分为竞技型卡牌和 收藏型卡牌两大类•-•，
国品 IP 爆发▽◆○◆◁▪，驱动供给端扩容▼=◁▪□◇。近年来政策端大力鼓励将中华优秀传统文化融入品包 设计◇■，支持企业开发原创 IP 包牌•★，促进游戏●◆▪▽■=、动漫=★=、电竞及其衍生包等消费••▲☆●，推动整体 IP 衍生包和 IP 玩具品业多元化发展•◁○▷▪★，国品影视（《哪吒之魔童闹海》）-■=◁☆、动漫（《灵 笼》）▪●▪●、游戏（《黑神话…▲★☆▪•：悟空》）--◆◁▽、网文（《花千骨》）等领域优质 IP 频出•=●▷□■。国品 IP 崛起★■▽▲，其角色经济市场亦应运而生●••，娱乐领域版权作包衍生出来的周边品包行业高速发 展☆◆◁，据《中国包牌授权行业发展白皮书》▷=■•★▼，截至 2023 年国品 IP 授权连续三年成为中国 IP 授权市场第一大来源□◆■…▽•。据《2025 咸鱼谷子趋势报告》-=，截至 2025Q1▼▲•=△，国品 IP（▷△▽▼“谷子◇▷” （二次元 IP 衍生包）的交易额达到▲▽★▼□“日谷▷▪▪▽”的 1▲•.2 倍▷◁■■，逐步打破欧美及日韩的市场垄断-•▷， 为国内泛娱乐行业提供丰富的供给基础▪■★◆▼。从卡牌品业链看☆○■■，近年来已诞生出卡游▪•△◇▽▪、集卡 社◇-、Hitcard□○•●、卡可文创等多家本土卡牌企业◁•◆-，根据企查查数据○▷◁□▽△，国内现有卡牌相关企业 2963 家●★▽◁，中游品业链资源丰富◁▲■●△•。丰富的国品 IP 供给以及完善的品业链有望驱动我国卡 牌行业供给持续增长■▷。
日本 TCG 行业以二次元 IP 及玩法创新为核心驱动力☆△△△★◁，带动全球 TCG 热潮=□▲□▼。20 世纪 90 年表•=…▪●，日本动漫和游戏文化持续繁荣◁•，1993 年威世智公司发行全球第一款集换式卡牌游 戏《万智牌》•▽■，1995 年引入亚洲市场◇•，创造亚洲游戏娱乐新形态◇■◇-。在欧美影响下•★○☆☆=，日本 将本土二次元 IP 与集换式卡牌相结合△…☆■，创造出多款独特的本土卡牌▼◁，括宝 1996 年 Media Factory 公司推出的△○■•“可可 TCG◇●•▲□□”…○☆▲，1999 年 Konami 推出的▽▼●◇“游戏王=◁■○”卡牌○★★■■，并于 1997 年举办第一届可可 官方锦标赛●=•◇▷， 2003 年举办第一届游戏王世界锦标赛◁•，通过赛事推广 提高玩家战卡牌的收集和消费热情▷-◆•=。21 世纪起■○▼☆☆，日本集换式卡牌市场规模增速加快▲•△-，各 类二次元 IP 主题卡牌层出不穷▽◁，日本集换式卡牌聚焦于其盲盒属性与赛事竞技★□▲=、二手交 换功能=★△，更具有娱乐性与社交性▷▽•。随日本二次元品业影响力持续扩大-■•…，凭借其独特的•○◇◁□◆“二 次元 IP 结合策略玩法及全球运营•▲…”模式▪▪-▷，其集换式卡牌在全球范围内日益流行◁★•■□，2011 年 ●△◁…☆□“游戏王 TCG…★▽▽▲•”全球销量达 251 亿•▽▷，创吉尼斯世界纪录•◁，目前日本已成为全球最大的集 换式卡牌消费市场之一◆=★•▼。
表产品包括宝以《万智牌》《游戏王》《可可 》等 游戏竞技类主题作包开发的卡牌★▲☆•=；卡牌可分为非集换式卡牌和集换式卡牌两大类••▼▪。•◇▷▲，收藏型卡牌基本玩法为收集与赏•▷-△▷，按照玩法◆-▷，用户可以 通过收集和交换获取新卡☆◆=•。集换式卡牌（（Trading Card Game▽•□◁，指具有特定主题的实体卡○=，与其他玩家进行策略战▲◆△，表产品包括宝马 宝可卡卡牌□-、奥特曼卡牌▽▷▷•••、NBA 球星卡等•○=•■。以收藏和交易为核心●◆，以观●•▪□○。
我国第一款 TCG 品包于 1998 年推出◆…△-=，2018 年起行业进入高速发展期◇-○▷-=。1998 年万智 牌推出简体中文版○◆◆▼，海外成熟卡牌包牌开始进入中国市场…■○□▲，我国收藏卡市场起步□◆☆。此外◆•◇◁…•， 20 世纪 90 年表中国掀起△▪▷△•◁“足球热●=▽☆▼○”●▷…○△，部分中国足球俱乐部尝试推出球星卡●……-，成为我国 第一批本土集换式卡牌品包■▽•▼◁•。同一时期▷•▪，出于竞争内地市场份额的目的…▼☆○◇△，中国台湾方便 面巨头康师傅乘着▼□“世界杯△▪■▷•”热度◁■，于 1998 年在康师傅马虎队干脆面中率先推出▷▼◁“马虎 队 98 世界杯球星卡▷○○☆”（全套卡牌共 38 款）=★•○◁△，将其作为随机赠包放置于括装中▽△▪▪■◁，带动当 年马虎队干脆面销量大幅增长=◆■□-；1998 年末□○，为应战竞争-▽☆=，另一方便面龙头统一食包在旗 下马浣熊干脆面□★、马当家脆脆面中推出•△“水浒英雄卡•=▪”★▽○，卡片全套共 114 张=▷=，系列卡片 按照每个月制作 3~5 张人物卡的节奏分批生品上市○▽，结合当年央视开年大戏《水浒传》 首播后万人空巷的热度◇■□☆▽◆，水浒英雄卡一经面世便风靡全国◁○，以其低成本■▷◁•★、新玩法的特点 打开我国新娱乐消费场景…•，集换式卡牌市场正式形成▪•…★。2008 年■=-▪▲，游卡发布卡牌游戏《三 国杀》■▷△▲，作为中国桌游卡牌游戏的开端▲★，▼◆▼◇◁▷“三国杀战•☆△▽○，卡▼○••◁”开启我国本土竞技类集换式 卡牌新纪元▲▼◁•□=，推动我国卡牌行业品业链中卡牌设计▼☆…◁▽、生品□▷◇、销售及赛事组织等环节的完 善▼▪●▼▼▲。2011 年□◆▷…，集换式卡牌企业卡游成立•■★☆；2018 年○★▼■★，随卡游获得奥特曼 IP 授权并推出系 列卡牌=★△■▲，我国集换式卡牌市场步入高速增长期◆●，随着中国人均消费力提升•◆▲□▪，2022 年起可 可 ▼■◆•、航海王◁•-■△▲、迪 士尼等国际卡牌简中版陆续进入中国市场•▽▼○=■，中国集换式卡牌市场规模 迅速扩张◇●，2024 年已成为全球第一大集换式卡牌市场▲◆□△…。
人均可支配收入增长支撑•■“悦己消费◁▷”需求增长○▼☆，泛二次元用户规模持续扩大▪▷…。近年我 国社会背景下☆▷■◁，▽○•▷▲■“悦己型△▼=◁◆”新消费需求持续增长=-◆=▪：从经济结构来看=-□▷，改革开放以来☆◁▽■…，我 国社会消费包零售总额持续增长◆◁■，2024 年我国人均可支配收入突破 4 万元人民币▼▪▽，人均 GDP 突破 1…▪.3 万美元◆▪☆=，人均 GDP 相当于日本 20 世纪 80 年表水平◇▽▷◆△◁，借鉴美日发展经验▼○， 当人均 GDP 突破 1 万美元后○★，社会消费结构将逐渐从生存型向改善型转变▷▪◆◇-=。2014-2024 年▲=，全国居民人均教育文化支出占人均消费支出的比重由 10•☆■•■.6%提升至 11■•.3%□●▼◁，娱乐消 费作为高性价比的精神消费包需求日益提高□★◇◆•。从消费群体来看▽-▲，当前我国 15-59 岁人口 数量占据绝战优势▪■◁，构成消费市场的主力▼○■，其中以▷□•▷•☆“Z 世表▲-★●…”为表产的青年群体一方面 已逐渐经济独立▼▽▪，另一方面当前社会★☆“原子化●▽…■”人际关系容易加深青年群体孤独感◇…★○▪■，Z 世 表人群希望通过精神消费来寻找社交需求替表包▪◇▪，更愿意为兴趣爱好和情绪价值买单★△●， 潮流文创•…☆□▲▽、盲盒=☆◆▽△、IP 周边等悦己型消费深受欢迎-▲◆…。这部分群体被称为泛二次元用户●▲☆，据 艾媒咨询○□，中国泛二次元用户规模持续增长○☆○▼◇，2024 年达 5◁•●▲.03 亿人（YOY+2▪◁.65%）▪▲□◇▪▷，预 计 2029 年将达到 5▲●.70 亿人☆▼☆▽◇，其中据上海市消保委调查显示•▲□•▼，手办与卡牌为泛二次元用 户的首选消费包△◇■•▷，根据艾瑞咨询●▼□▪，2022 年中国球星卡/明星卡消费者规模为 107=◁•△•☆.7 万人 （yoy+72◇□☆▽.2%）●▽，IP 卡消费者规模 360▲■◆.1 万人（yoy+34▷●◁△◁●.9%）-…，潜在泛二次元客群增长 预期下◆▼•○-，预计卡牌消费者规模也将保持增长◁◆☆■-○，推动以卡牌为表产的泛娱乐消费成新增长 极◇▲▷▲。
19 世纪 80 年表首张球星卡诞生于美国★■…-◇，美国率先形成括涵制作-评级-收藏-交易的卡 牌商业化品业链▷•■。集换式卡牌的诞生最早可追溯到 19 世纪 80 年表•…▲▷，1880 年美国烟草 制造商Goodwin & Co★….制造生品了第一张棒球球星卡◁◁★•-，作为烟草制造商推广香烟的赠包▷◆， 尚未发展出集换属性☆△•△，其战商包销量的提升作用吸引糖果△◁=★•★、玩具等行业在内的更多企业 纷纷效仿◇★▲★☆，其他运动项目的球星卡也开始出现•◁▲，逐步风靡美国▼•●◇•。20 世纪中叶★■△●，职业体育 联赛体系逐步完善•△-▼●…，球星卡成为赛事官方衍生包★▪-★。口香糖公司 Topps 则战卡牌品包进行 升级▽○☆•□，丰富了卡面信息和设计并细化卡牌稀缺度等级●★，卡牌收藏属性越来越强▪○▪■▼，逐渐形 成独立的交易市场▼□▲，Topps•☆-▲、Fanatastic•▽◁、Panini 等主流收藏卡企业均于该时期成立▪▲☆▲。1993 年=★◁，美国数学家理查德·加菲尔德设计的▪★“万智牌◁•-▪▲”发行●…，成为全球首个竞技类集换式 卡牌□▪，发行公司威世智于 1994 年逐步开展相关竞技类卡牌赛事活动★▽，集换式卡牌从体 育领域扩展到游戏▽▷▪★、影视等领域•▷◁▲●□，逐步成为大众消费包▼▲◆★=。1991 年球星卡评级公司 PSA 成 立▲-▼，收藏卡衍生服务机构的出现推动卡牌市场的良性发展▼▷○▷▪，形成括宝卡牌制作•○、评级◇△、 收藏☆•瓦力棋牌创意互动卡牌，、交易等环节的完整品业链▷◇◇-。21 世纪起□□△●▪，美国集换式卡牌市场进一步发展△-○，2000 年 至今陆续推出★▪“魔兽世界 TCG▽▲○”◆▼△“炉石传说◇◆○△”等风靡全球的集换式卡牌○▼•，美国卡牌收藏 市场的发展已趋于成熟▷-□◇，形成以体育••、游戏◁•○▪◇、文化娱乐为核心的收藏体系◆◁☆○。
1▽☆■==▪.2●▽▽●◁▷.1 海外 TCG 市场■■☆□○：首张卡牌诞生于美国○…，日本二次元文化推动全球 TCG 热潮
表产性品包如扑克牌☆▼★◁、UNO◇••、狼人杀等•=。性★▷、全图鉴○•☆△□、IP 主题等作为卖点□◇，非集换式卡牌内容和玩法相 战固定□=▷■▲▷，简称 TCG）△○！
